Expansão de Territórios de Vendas

Expansão de territórios de vendas

SOLUÇÕES GO-TO-MARKET

Identifique e classifique potenciais novos clientes.

Realizamos o levantamento do universo de potenciais novos clientes, que serão classificados por meio de enriquecimento de dados. O objetivo é obter uma medida quantitativa associada ao potencial de negócio e distribuir esse potencial em áreas entre vendedores.

Classificação dos estabelecimentos

Potencial de consumo

Para cada área de influência, o gasto total na categoria é calculado, tomando como base os dados do último censo vigente no país.

População residente

Para cada área de influência, é calculada a população residente no entorno, considerando os dados do último censo do país.

População flutuante

Para cada área de influência, o tráfego da população flutuante é calculado para cada dia da semana e somando seus valores em uma categoria chamada população flutuante total.

Área de estudo

Definição de variáveis que permite classificar os estabelecimentos: população total, despesas médias na categoria, população flutuante, e os critérios do entorno de cada estabelecimento.

Geração de uma área de influência para cada ponto de venda, com a utilização de um buffer com um raio de 500 metros.

População total

Despesas médias na categoria

Critérios do entorno de cada estabelecimento

Dados demográficos

Definição de variáveis que permite classificar os estabelecimentos: população total, despesas médias na categoria, população flutuante, e os critérios do entorno de cada estabelecimento.

Tematização das lojas por desempenho

A tematização das lojas por desempenho é realizada por meio da correlação das variáveis de entorno com os dados internos de negócios. Essa correlação possibilita a classificação dos pontos a partir do comportamento observado nas métricas internas.