Gestão de operação de vendas
SOLUÇÕES GO-TO-MARKET
Identificar e classificar o perfil e o potencial de negócio das lojas de franquia.
Para a classificação de desempenho das lojas, são consideradas a área de influência e variáveis que permitem avaliar o contexto de cada ponto. Entre as variáveis utilizadas estão a população total, as despesas médias na categoria e a população flutuante.
Lojas em operação
As análises contemplam as lojas em operação, permitindo a leitura do desempenho a partir do entorno imediato e de suas características demográficas e econômicas.
Definição da área de estudo (entorno)
A área de entorno pode variar de acordo com o perfil de cada loja, considerando o mix de produtos, oferta de serviços oferecidos e frequencia de visita de seus clientes (ICP). Para esse delineamento, foi aplicado 01 buffer de 500 metros para lojas com perfil B2C (vermelho), e um buffer de 2km ao redor da loja com perfil B2B (azul).
Matriz de distância
A matriz de distância entre os endereços de revendedores e as lojas consiste na identificação da distância entre esses pontos. A referência apresentada considera a distância linear em quilômetros, sendo possível utilizar a malha viária para definição das distâncias. A mesma análise pode ser aplicada aos clientes (CRM) em relação às lojas.
Ponto de análise de novas localidades
Para novas localidades, são gerados relatórios com dados demográficos e econômicos da área, produzidos por AI, oferecendo uma base comparável às lojas em operação e orientando a leitura do potencial de cada local.
População flutuante
A análise inclui a identificação do fluxo de pessoas em novas localidades, considerando a população flutuante como variável para leitura do potencial e do comportamento dos pontos.
Análise de potencial
Análise do comércio local e do potencial de expansão de negócios.
Nova loja
Dados sócio demográficos da área de influência da Nova Loja.